Server-based Computing

Während sich der Verkauf von PCs und Notebooks in jüngster Zeit als eher schleppend erweist, glänzt das Thin Client Geschäft mit jährlich zweistelligen Wachstumsraten. Dabei bieten bisher nur ein Drittel aller deutschen Reseller Lösungen für Server-based Computing an. Wie wenig Potenzial die Hersteller in den Handelskanälen bisher abschöpfen und welche Absatzchancen ungenutzt bleiben, zeigt die Studie „Server-based Computing 2006 – Chance und Herausforderung für den Channel“.

Einer der Hauptgründe für die relativ niedrige Channel-Durchdringung ist das Informations- und Kommunikationsverhalten der Anbieter zum Handel hin: Zwar betrachten 78,4 Prozent der Systemhäuser und Fachhändler die hohe Sicherheit als größte Stärke von Server-based-Computing-Lösungen. Auch sind sie sich der anderen Vorteile (etwa niedrige Wartungskosten, niedriger Einrichtungsaufwand, hohe Skalierbarkeit und Flexibilität) dieser Technologie bewusst.

Die Studie brachte aber auch zum Vorschein, dass in den Unternehmen noch ein großer Informations- und Kommunikationsbedarf vorhanden ist, denn 34,8 Prozent der Befragten konnten keinen Anbieter von Server-based Computing Lösungen nennen. Die erfreuliche Entwicklung der letzten Jahre ist jedoch unübersehbar: Bei einer ähnlichen Umfrage auf dieselbe Frage im Jahr 2004, konnte noch fast die Hälfte keinen Anbieter nennen.

Die Reseller, die keine solchen Lösungen verkaufen, begründen dies vor allem damit, dass sie „andere Schwerpunkte setzen“ (43,5 Prozent) oder innerhalb ihres Kundenkreises „keine Nachfrage erkennen“ (43,1 Prozent). 5,3 Prozent geben aber auch an, dass ihnen das nötige Know-how fehlt.

Die Studie gibt auch Antworten auf die Fragen, wie viele Händler in diesen Markt noch einsteigen wollen, wie gut sich Fachhändler und Systemhäuser mit Server-based Computing auskennen, welche Produkte sie gelistet haben, bei welchen Distributoren sie Server-based Computing-Produkte kaufen und welche Software sie im Rahmen von Thin Client-Projekten verkaufen.

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Preis der Studie

• CD-ROM mit Studienband als pdf und Tabellen: 250 Euro zzgl. MwSt.

Informationen zur Server-based Computing Studie
 

Ansprechpartner
Frank Sautner
Senior-Projektleiter research+consulting
Telefon: 08121 - 95 1595
E-Mail: frank.sautner(at)cmp-weka.de